Keni menduar ndonjëherë pse disa bamirësi mund t’ju bëjnë të hapni portofolin tuaj ndërsa disa të tjera jo? Shkenca ka disa përgjigje.
Ka një arsye që pushimet quhen ndryshe “Sezoni i të Dhënit”. Në fakt, studimet tregojnë se gati një e treta e të gjitha donacioneve bëhen në dhjetor.
Me mijëra bamirësi dhe shkaqe që garojnë për zemërgjerësinë tuaj, nuk është për t’u habitur që kërkimi i parave ka evoluar në një formë arti aq shumë, saqë nganjëherë vendimi ynë për të dhënë nuk ka lidhje me vetë organizatën, por përkundrazi nga ç’paraqitet mesazhi i tyre.
Më poshtë janë pesë taktika të papritura dhe të mbështetura në studime që mund t’ju shtyjnë të dhuroni.
1.Edhe pse njerëzit e dinë se duhet të dhurojnë për qëllime më të varfra, studiuesit në Universitetin e Uashingtonit në St. Louis zbuluan se shumë dhurues vendosin se kujt t’i japin bazuar në paraqitjet e tyre. Në një seri studimesh, mijëra pjesëmarrësve u treguan fotot e marrësve të vërtetë të bamirësisë dhe u kërkuan të zgjedhin se kujt do të donin të dhuronin.
Rezultatet treguan se njerëzit e bukur kishin më shumë gjasa që të merrnin dhurata bamirëse
2. Ju keni dëgjuar me siguri për “efektin e kalimtarit” që është ideja që njerëzit kanë më pak të ngjarë të ndihmojnë dikë nëse ka njerëz të tjerë të pranishëm. Shembulli më i famshëm i këtij fenomeni është vrasja e Kitty Genovese, e cila në 1964, u sulmua dhe u godit me thikë nga një burrë jashtë ndërtesës së saj të banesës në Neë York City. Asnjë nga disa dhjetëra fqinjët që dëgjuan britmat e saj dhe lutjet për ndihmë nuk thirri policinë, duke supozuar se një tjetër do ta bënte.
Një studim i vitit 2013 në Universitetin e Misurit-Kolumbisë konfirmon se efekti i kalimtarit vlen edhe për dhënien. Për studimin, pjesëmarrësit u ndanë në beqarë, grupe të vogla që nuk ishin në gjendje të komunikonin me njëri-tjetrin dhe grupe të vogla që mund të komunikonin lirisht me njëri-tjetrin dhe u dhanë para që ata ose mund t’i mbanin ose t’i dhuronin. Beqarët dhuruan gati dy herë më shumë para se grupet e tjera. Pasja e aftësisë për të komunikuar me njëri-tjetrin ndikoi shumë në “ndryshueshmërinë dhe sasinë e parave të dhëna”, sipas Karthik Panchanathan, një nga studiuesit.
3. Imagjinoni sikur dy organizata bamirësie po ju kërkojnë 5 dollarë. Njëri thotë, “është vetëm 5 dollarë, kostoja e një akulloreje të Ben dhe Jerry”, ndërsa tjetri thotë: “ëtshtë vetëm 5 dollarë, kostoja e një paste dhëmbësh”. Për cilën bamirësi keni më shumë gjasa të jepni? Nëse keni thënë të parën, atëherë nuk jeni vetëm. Një studim i vitit 2015 në Shoqatën Amerikane të Marketingut zhvilloi këtë provë në emër të Unicef ??dhe zbuloi se njerëzit kishin më shumë të ngjarë të jepnin kur krahasonin dhurimin e tyre me blerjen e diçkaje që sjell kënaqësi kundrejt një sendi praktik (p.sh., pastë dhëmbësh) . Autorët zbuluan se zgjedhja e akullores i bënte njerëzit të ndiheshin egoistë.
